Εκεί που ο Μπράντ Πιτ και ο Μπεκενμπάουερ θέλουν να παίζουν γκολφ

του Σπύρου Κτενά

Εδώ ακριβώς είναι που μας υποδέχθηκαν οι κκ Πέτρος Τουργκαίδης (φωτο) και Γιάννης Τσιουκάνης που έχουν και την ευθύνη λειτουργίας των εγκαταστάσεων γκολφ του Costa Navarino. Μάλιστα την ίδια στιγμή μας συνέστησαν τον διάσημο πρωταθλητή του γκολφ Tino Schuster που έτυχε να περνάει από μπροστά τους και ο οποίος θεωρεί πλέον τον εαυτό του «πρεσβευτή» του Costa Navarino στις γερμανόφωνες αγορές.
Αν και ιδιαίτερα απασχολημένοι– αφού το golf club είναι την περίοδο Μαρτίου – Απριλίου στα φόρτε του – οι οικοδεσπότες μας, μας συνάντησαν με ένα πλατύ χαμόγελο και μας μίλησαν για το μοναδικό αυτό γκολφ που ήδη αποτελεί πόλο έλξης μελών βασιλικών οικογενειών, αστεριών του Χόλυγουντ, εκπροσώπων παγκόσμιων επιχειρηματικών ομίλων, διεθνούς φήμης επαγγελματιών του γκολφ αλλά και απλών επισκεπτών, που γεύονται για λίγες ημέρες μια συναρπαστική εμπειρία. «Ξέρετε νοιώθουμε ιδιαίτερα ευτυχείς που εκπροσωπούμε αυτό τον προορισμό γκολφ» ανοίγουν τη συζήτηση οι οικοδεσπότες μας εξηγώντας «δείτε για παράδειγμα το Navarino Dunes, που είναι το πρώτο επώνυμο γήπεδο γκολφ στην Ελλάδα και το οποίο σχεδιάστηκε από τον Bernhard Langer, διπλό πρωταθλητή του US Masters και αρχηγό του Ryder Cup, σε συνεργασία με την European Golf Design. Συγκεντρώνει εκπληκτικά σχόλια σε όλο τον παγκόσμιο τύπο. Το Navarino Bay το κατατάσσουν στα ομορφότερα γήπεδα γκολφ στον κόσμο. Ακόμη κι εμείς, που το βλέπουμε καθημερινά, χαζεύουμε. Στην Γερμανία δεν γίνεται άλλη συζήτηση: μόνο Costa Navariono Αν μιλήσετε με τον Schuster που έχει παίξει στα ωραιότερα γήπεδα του κόσμου ΜαΪάμι Φλόριντα θα σας πει ότι Costa Navarino είναι το ωραιότερο γήπεδο γκολφ που έχει παίξει»
- Πότε άρχισε να δέχεται γκόλφερς το Costa Navarino;

Από το 2010. Από τότε εργαστήκαμε πολύ σκληρά τόσο σε επίπεδο μάρκετινγκ όσο και στις δημόσιες σχέσεις, ώστε να το κάνουμε γνωστό παγκοσμίως. Διοργανώσαμε πολλά fam trips με επαγγελματίες του τουρισμού αλλά και δημοσιογράφους από την Αγγλία, τις γερμανόφωνες χώρες, την Κίνα, τις ΗΠΑ, τον Καναδά αλλά και τις ρωσόφωνες αγορές.Ξέρετε, το Costa Navarino αποτελεί μία παγκόσμια υπόθεση. Περίπου το 80% των πελατών μας είναι ξένοι. Κάθε πελάτης που έρχεται ανήκει συνήθως σε κάποιο golf club. Κάθε ένα από αυτά τα clubs έχει 600 ως 1.200 μέλη. Αυτό σημαίνει ότι κάθε πελάτης μας ανοίγει την πόρτα του golf club στο οποίο ανήκει. Έτσι συμμετέχουμε σε τουρνουά από διοργανώνονται από το golf clubs των πελατών μας, προωθώντας με αυτό τον τρόπο το Costa Navarino. Και ξέρετε συνήθως δεν είμαστε εμείς που λέμε πόσο ωραίο είναι το golf club του Costa Navarino αλλά οι ίδιοι οι πελάτες μας. Κάθε χρόνο ανοίγουμε νέες πόρτες. Έχουμε ήδη σημαντική παρουσία στις γερμανόφωνες αγορές ενώ φέτος έχουμε τους πρώτους πελάτες μας από την Σουηδία. - Πως αξιοποιείτε προσωπικότητες όπως ο Schuster;Ο Tino Schuster μας άνοιξε τις πόρτες στην Ένωση Επαγγελματιών Γκόλφερς της Γερμανίας. Είναι κορυφαίος παίκτης με σημαντικές διακρίσεις και όπως καταλαβαίνετε η γνώμη του μετράει. Όταν στην αρχή τον ακούγαμε να λέει «δεν έχω ξαναδεί τέτοιες εγκαταστάσεις» υποθέταμε ότι το κάνει για λόγους αβροφροσύνης. Όμως τα τελευταία χρόνια ο ίδιος έχει φέρει πολλούς vip. Μιλάμε για πρίγκιπες, βασιλιάδες, επιχειρηματίες. Μας έχει ανοίξει την πόρτα της Μπάγιερν Μονάχου, του Φραντς Μπεκενμπάουερ. Ο τελευταίος επιθυμεί σφόδρα να επισκεφθεί το Costa Navarino με κάποιους φίλους του.

- Σημείο κλειδί ωστόσο είναι οι πτήσεις από και προς την Ευρώπη.

Πράγματι, είναι το νούμερο ένα. Όσο και καλό να είναι το προϊόν η σύνδεσή του με τις μεγάλες αγορές είναι αποφασιστικής σίστοιχη ημασίας. Οι Ευρωπαίοι γκόλφερς είναι με την καλή έννοια καλομαθημένοι: κάθε μία ώρα ξεκινάει πτήση από μεγάλες ευρωπαϊκές πόλεις για τη Μαγιόρκα. Οπότε πρέπει κι εμείς να δώσουμε μία αντίστοιχη πρόταση. Πάντως, όσοι έχουν πάει Μαγιόρκα κι έχουν έλθει εδώ θεωρούν το Costa Navarino πολύ υψηλότερης ποιότητας προορισμό.

- Αυτή τη στιγμή δημιουργείτε το τρίτο γήπεδο γκολφ;

Πράγματι έχει ξεκινήσει η κατασκευή του σε ιδιόκτητες εκτάσεις του Costa Navarino. Συνήθως τα γήπεδα γκολφ γίνονται σε δημόσιες εκτάσεις. Στην περίπτωση του Costa Navarino όλες οι εκτάσεις είναι ιδιόκτητες. Είναι πολύ σπάνιο να αγοράσει κανείς έκταση για να κάνει γήπεδο γκολφ όμως ο καπετάν Βασίλης το είχε πράξει. -Αν και το τρίτο γήπεδο γκολφ τεθεί σε λειτουργία πόσοι γκόλφερς θα μπορούσαν να εξυπηρετηθούν σε ετήσια βάση;Κατ αρχήν η λειτουργία και του τρίτου γηπέδου γκολφ θα δώσει την δυνατότητα ετήσιας λειτουργίας του golf club. Σε πλήρη λοιπόν ανάπτυξη θα μπορούν να εξυπηρετούνται 15 ως 18 χιλιάδες άτομα. Και ξέρετε μιλάμε για έναν κύκλο επισκεπτών που δεν έχει το στοιχείο της μαζικότητας. Δεν είναι απαραίτητα όλοι πλούσιοι. Πολλοί είναι άνθρωποι που έχουν τακτοποιηθεί. Έχουν μία καλή σύνταξη. έχουν το σπίτι τους Κάνουν 5-6 ταξίδια το χρόνο. Ξέρετε αυτοί δεν επισκέπτονται μόνον το Costa Navarino. Πηγαίνουν και αλλού αλλά έρχονται και εδώ για να πουν στον εαυτό τους και τους φίλους ότι παίξαμε και στο high προορισμό που είναι το Costa Navarino. To καλό με αυτή την κατηγορία είναι ότι αν πάνε κάπου και τους αρέσει μπορεί να πάνε 10 φορές.

- Πόσες ημέρες χρειάζεται κανείς για να απολαύσει το γκολφ;

Μεταξύ 7 και 14 ημερών. Αν βολεύει η πτήση μπορεί να καθίσει και 10 ημέρες. Αν δεν βολεύει συνήθως είναι 14 ημέρες. Κι αυτό κοστίζει 180-220 ευρώ την ημέρα μαζί με το ξενοδοχείο. - Οι γκόλφερς απευθύνονται σε εξειδικευμένα τουριστικά γραφεία;Πράγματι, τα κλεισίματα γίνονται από εξειδικευμένους golf tour operators. Για εμάς οι γερμανόφωνες χώρες είναι πολύ σημαντικές. Η αλήθεια είναι ότι αντιμετωπίζουμε οξύτατο ανταγωνισμό ιδιαίτερα σε κάποιες αγορές όπως η Αγγλία. Εκεί οι tour operators προσφέρουν αντίστοιχα πακέτα για Πορτογαλία τα οποία εξυπηρετούνται με 10 πτήσεις την ημέρα και με πολύ λιγότερα χρήματα. Στον ανταγωνισμό αυτό απαντάμε μόνον με την ποιότητα των υπηρεσιών μας. Θα σας καταγράψω το παράδειγμα Άγγλου πελάτη μας ο οποίος εργάζεται στη Γερμανία και έμεινε για ένα μήνα. «Όταν έκλεισα το πακέτο για Costa Νavarino και πλήρωσα ήταν λίγο τσουχτερό» μας είχε πει «Σας λέω όμως ότι πέρασα τόσο ωραία που δεν υπάρχει περίπτωση να μην είμαι εδώ και του χρόνου».
Ξέρετε τι πιστεύω; Η επιτυχία του Costa Navarino στον τομέα των γκολφς δημιουργεί μία τεράστια προσδοκία για την ευρωπαϊκή αγορά. Η Μεσσηνία θα έπρεπε να είχε 15 γήπεδα γκολφ ενώ σε ολόκληρη την Πελοπόννησο θα μπορούσαν να γίνουν πολύ περισσότερα έτσι ώστε να γίνει προορισμός γκολφ κατ αντίστοιχο τρόπο που το έπραξαν οι Πορτογάλοι, οι Ισπανοί και οι Τούρκοι.

- Πότε ανοίγει τις πύλες του το Aegean Airlines Pro Am;

Στις 29 Μαίου. Είναι η 8η διοργάνωση και αποτελεί το μεγαλύτερο στην Ευρώπη. Ξέρετε πρέπει να είμαστε πολύ υπερήφανοι που μία τέτοια διοργάνωση γίνεται στην Ελλάδα, σε μια χώρα δηλαδή που δεν έχει πολλά γήπεδα γκολφ και παρ όλα αυτά διοργανώνει το μεγαλύτερο pro am στην Ευρώπη μου.
To Costa Navarino θα έχει όπως καταλαβαίνετε πολύ μεγάλη διαφήμιση. Θα έλθουν 60 professionals από Ευρώπη, Αμερική, Νότια Αφρική, Ντουμπάι κλπ. Πρόκειται για ένα παγκόσμιο αθλητικό γεγονός που θα προβληθεί από διεθνή τηλεοπτικά κανάλια. Το τουρνουά θα διοργανωθεί υπό την αιγίδα της Πανευρωπαϊκής Ένωσης Επαγγελματιών Γκόλφερς (PGAs Europe) και τhw ant;istoixhw Ellhnik;hw ;Envshw. Επίσης έχει την υποστήριξη της Ελληνικής αλλά και της Κυπριακής Ομοσπονδίας Γκολφ.

- Δώστε μας μια εικόνα για την ακαδημία του γκολφ.

Κοιτάξτε, ξεκινήσαμε το 2011. Απλά το 2012 εργαστήκαμε πολύ πιο εντατικά θέτοντας υψηλότερους στόχους. Αυτή τη στιγμή έχουμε 24 μαθητές οι οποίοι είναι από την ευρύτερη περιοχή.

- Αν δεν κάνω λάθος έχετε ξεκινήσει και τις διαδικασίες δημιουργίας γηπέδων ποδοσφαίρου.

Ξέρετε, δεν χρειάζεται κανείς να ανακαλύψει από την αρχή τον τροχό. Και οι Πορτογάλοι και οι Τούρκοι δημιουργήσανε γήπεδα ποδοσφαίρου. Στο Μπέλεκ της Τουρκίας κατασκευάστηκαν 53 ξενοδοχειακά συγκροτήματα με 18 γήπεδα γκολφ! Πήρε την πρωτοβουλία το τουρκικό κράτος και καθάρισε» το παιχνίδι. Αυτή τη στιγμή κάνουν 550.000 rounds το χρόνο ενώ φέρνουν 30.000 ποδοσφαιριστές της Ευρώπης στα γήπεδά τους για προπονήσεις. Στην κατεύθυνση αυτή κινούμαστε κι εμείς με την δημιουργία υπερσύγχρονων γηπέδων ποδοσφαίρου.